万宝路（Marlboro）：从“彬彬有礼”到“野性不羁”

  提起万宝路，很难不让人想到其经典的红白配色烟盒，以及烟盒上大大的 “Marlboro”字样。

  为了给公司的烟厂产品取上一个朗朗上口的好姓名，菲利普•莫里斯可谓是煞费苦心。终究，他取名的创意来源于一条伦敦的大街-Marlborough，他发现这个词前八个字母组合起来颇有王者风仪，所以就很快敲定了这一个姓名：Marlboro。

  一战往后，灯红酒绿主义在美国社会盛行，人们在酒精和音乐中寻得心灵藉慰。卷烟更是让人们暂时遗忘战役引起的心思伤口。

  其时，卷烟深受美国民众喜爱，男人喜爱抽烟，女士也不破例，但妇女们抽烟常常诉苦卷烟嘴简单弄脏他们的唇膏。

  所以，菲利普•莫里斯决议出产一种不危害女士唇膏的卷烟“Marlboro”，其广告就是Men Always Remember Love Because of Romance Only，意思是男人只因浪漫而紧记爱情。广告标语是“像五月的气候相同温文（Mild as may）”。直直瞄准女人商场。

  但是故事的开展并没有菲利普•莫里斯料想的那么顺畅，时刻慢慢流泻，万宝路依然没能在广阔烟民中树立起强壮的品牌形象，虽然质量上乘，但与其他卷烟品牌比起来缺少了其应有的号召力。

  1954年，悲喜交集的万宝路改动了战略方针。一改之前的脂粉气，走向了彬彬有礼的对立面-粗暴豪宕、野性不羁。

  万宝路把首要形象换成了硬气的铁血男儿。通过菲利普•莫里斯层层挑选，西部牛仔形象终究从马车夫、农民等硬汉形象中锋芒毕露。彪悍的马匹、粗大健壮多毛的手臂承载了万宝路的新气质。

  生活在钢筋水泥中的现代人，神往的是宽广无垠的蓝天，一望无际的草原，和那奔驰的快马，强健的骑马者……那么就让万宝路也插上翅膀，自在的奔驰起来吧，跳过群山，翻过峻岭，跑遍国际的每个旮旯，跑进每一个神往自在豪放的人的心里。（节选）

  自改动形象一年内，万宝路的销量就增长了3倍，一跃成为全美第10大卷烟品牌。

  1968年其商场占有率上升到全美同行第二位。在《2018国际品牌500强》中，万宝路排名第42位。

  现如今万宝路每年在国际上出售3000亿支卷烟，其量大到5000架波音707飞机才干装完。

  究竟是什么原因使得万宝路如此受群众欢迎，曾有查询标明：大部分 “Marlboro粉”挑选万宝路是因为其滋味好，烟味浓郁，使他们感到身心愉悦。

  但是试验标明：真正使人入神的不是万宝路大于其他卷烟之间微乎甚微的滋味上的差异，而是万宝路广告给烟民带来的满足感与优越感。

  万宝路炉火纯青的广告给其带来了巨大的价值，这点在我国香港和日本都表现的酣畅淋漓。万宝路在香港的年青洒脱，事业有成的农场主形象与在日本的回归自然的牧童形象，无不显示广告形象所带来的的魅力。

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